進(jìn)入6月份以來，食鹽銷售逐漸步入旺季，為進(jìn)一步凈化食鹽市場，為旺季食鹽銷售打下良好基礎(chǔ)。近期，局長王家寧親自帶隊(duì)，率鹽政、運(yùn)銷科和非鹽部人員冒酷暑，幾天時(shí)間訪查全縣接壤邊關(guān)村、店進(jìn)行一次食鹽市場普查，一是查看各客戶部食鹽、多品種鹽是否配送到位；二是查看與鄰縣接壤邊關(guān)小店有沒有食鹽沖銷現(xiàn)象。
汽車在偏僻鄉(xiāng)村窄窄、坑坑洼洼泥土路上艱難前行，有的地方車子開不進(jìn)去，他們就徒步走進(jìn)去，不留死角。每到一處，王局長先亮執(zhí)法證件，跟店家拉家常，宣傳多品種鹽食用的益處，詢問生意怎么樣？每月銷售量、非鹽商品有哪些產(chǎn)品好銷，是誰配送、服務(wù)態(tài)度怎樣和哪些地方需要我們改進(jìn)等等，需要及時(shí)解決的問題，安排該片區(qū)客戶經(jīng)理在二日內(nèi)辦好。每到一處店面名稱、店家姓名、電話號(hào)碼，片區(qū)客戶經(jīng)理沒有留下聯(lián)系號(hào)碼的店，他都親自將該片區(qū)客戶經(jīng)理號(hào)碼寫在店家本子上便于經(jīng)常聯(lián)系。店家在介紹情況時(shí)，他們都認(rèn)真記錄下來，這樣即拉近了客情關(guān)系，又掌握了市場第一手資料。
每天中午顧不上休息，馬不停蹄趕到下一個(gè)村、店檢查了解食鹽和非鹽市場行情。通過幾天普查掌握了第一手資料，食鹽市場總體良好。王局長一邊檢查一邊和隨行人員說：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有經(jīng)常性深入一線，才能了解市場，鞏固客情關(guān)系；只有強(qiáng)化全員終端配送，強(qiáng)化全員鹽政，才能凈化市場，擴(kuò)大銷售；只有學(xué)習(xí)懷遠(yuǎn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)做好營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的主渠道作用。